Российские распродажи одежды, одна из излюбленных тем для обсуждения. Как правило, о них принято говорить как о бессистемных, стихийных акциях , направленных только на то, чтобы обмануть доверчивого покупателя и сбыть неликвид.
Да, распродажи
одежды в нашей стране пока не дотягивают до уровня мировых, это факт! Отечественный рынок имеет свои особенности, иногда со знаком минус. Но, все же, на российском рынке, уже появилось немало серьезных компаний, живущих по мировым законам торговли. И для них распродажи
, скидки
, акции
– это не блажь, не обман покупателей, а необходимость, продиктованная законами торговли, и планируются такие мероприятия тщательно и по ряду правил.
Распродажа
– всегда событие, причем не менее важное, чем появление новой сезонной коллекции. Распродажа является одним из этапов жизненного цикла моды. В центре любой распродажи
– скидки
, позволяющие покупателям экономить свои «кровные», а значит заинтересовывать их, привлекать в тот или иной магазин.
Торговля циклична. Сезон весна-лето начинается 15 февраля и кончается 15 августа. Все остальное время считается осенне-зимним сезоном.
В течение сезона обязательно практикуются акции по продвижению коллекций или отдельных товаров. Подобные мероприятия необходимы для привлечения и удержания клиентов, а также для продаж той продукции, сезонность которой ограничена.
Например, в середине осени целесообразны акции
для верхней одежды, в апреле - мае для ряда вещей их первых весенних коллекций, в начале лета, к примеру, для купальных костюмов.
Всевозможные скидки
позволяют регулировать сток, поэтому они необходимы в течение всего сезона. Скидки
и акции дают возможность не доводить товар до тотальных распродаж
, и избегать слишком большого дискаунта на морально устаревший товар. Когда за низкую цену сбывают огромные количества нераспроданного товара, это неправильная закупочная политика, нужно заказывать столько товара, сколько сможешь продать. Распродажи
надо планировать, а не сливать за копейки товар, закупленный ошибочно.
Ассортимент магазинов постоянно меняется. Есть марки одежды, выпускающие до 12 коллекций в сезон. Такие коллекции называют «темами». Поэтому часть «тем» необходимо подвергать уценке и распродавать. В течение сезона есть возможность продать с 30% скидкой
тот товар, который провисел в торговой зоне около месяца. Величина скидок зависит от периодов оборачиваемости товара, которые различны для каждого конкретного бренда.
Жесткие единые регламенты распродаж, скидок и акций отсутствуют. Есть некоторые правила, которые варьируются в зависимости от политики марки и конкретной текущей ситуации.
Например, возможна такая политика, если в течение первых 2 недель продаж реализовано более 50% какого-либо артикула, то можно с уверенностью сказать, что этот артикул не будет уценен в течение сезона, и велика вероятность, что он будет распродан задолго до финальной распродажи
. Так, что не всегда стоит откладывать покупку очень нужной, или очень понравившейся вещи на потом. Если же продано менее 50%, то артикул может быть уценен на 30% и далее на 50%, если первая скидка не дала эффекта. Всегда хорошо, когда покупатель пользуется услугами конкретных, так сказать «своих» магазинов. В этом случае можно присмотреться и понять распродажную политику данной торговой площадки. Стихийный шопинг в этом смысле менее выгоден.
Распродажи
, как правило, включают 3 стадии и по продолжительности могут достигать 2 месяцев
. Летние, начинаются в середине июня и заканчиваются в начале августа. Зимние – с середины декабря до начала марта. Иногда оставшийся ассортимент оставляют и на более поздний срок, выделяя для него особую зону в торговом зале. Классические скидки на первом этапе составляют 20 - 30%, на втором – 50%, на третьем -70%. Скидки в 80- 90% на нашем рынке большая редкость. Сроки начала и завершения этапов величины скидок зависят от маркетинговой политики компании и продаж в сезоне.
Специалисты считают, что оптимальная продолжительность распродаж
составляет 45 дней. Время начала распродаж зависит, в первую очередь, от того, как прошел сезон. Чем удачнее сезон у магазина, тем позднее начинается распродажа. Второй критерий – это сроки начала распродаж в магазинах конкурирующих брендов.
Есть правило, что в сезоне вещи со скидками , размещаются в удаленной части магазина, а в период распродаж, зона сейла перемещается на первые позиции, а вот новые поставки – на второй план. Акции чаще всего продвигаются в зоне входа и других активных точках торгового зала.
Чем новее коллекция, тем ближе к входу она располагается. А в период распродаж применяются определенные подходы к зонированию. На всех этапах распродажи в зоне, прилегающей к входу в магазин, представляют коллекции, на которые установлены максимальные скидки . Здесь же размещают самые актуальные в данном сезоне товарные группы. В среднеудаленной от входа зоне, находится более дорогой или несезонный товар. Именно здесь в разгар лета можно купить теплый джемпер или пальто со скидкой. В наиболее удаленной от входа части магазина представлен товар с минимальной скидкой или без скидки - аксессуары, базовые модели, а также новые коллекции, поступающие до завершения распродажи. Поэтому если на витрине магазина есть знаки и надписи, указывающие на наличие распродажи , войдя в торговый зал, как следует, осмотритесь.
В некоторых магазинах скидки стартуют с 10 – 15% и достигают 70%. Компании зачастую не придерживается общепринятых этапов распродаж и величин скидок, проводя уценку в зависимости от текущей ситуации. Некоторые начинают распродажу значительно позже, чем в других магазинах и завершают её через 3 недели, стартуя с 40% и быстро доводя скидки до 50 -70 %.
Мерчендайзинг сильно варьируется в зависимости от уровня бренда. В магазинах сегмента «средний +» в период распродаж стены и столы выглядят более свободными, аккуратными, развеска не очень частая, особое внимание уделяется аксессуарам. Придя в такой магазин, покупатель сразу воспринимает качественный уровень, порой даже не зная названия данной марки, её статус.
Средний и низкий ценовые сегменты не делают секрета из своих товарных остатков. Как правило, во время распродажи Вы увидите высокие стопки одежды, плотную развеску, каждая модель может быть представлена в нескольких размерах.
Во время распродаж изменяется внешний вид манекенов. Один из распространенных приемов - одеть манекены очень просто, в достаточно скромную одежду, что позволяет сделать акцент на распродаже и продвигать все предложения магазина, а не стимулировать покупателя на выискивание каких-либо конкретных вещей, не подстегивать его интерес к вещам исключительно броским. На манекенах может быть представлена только распродажная коллекция, что акцентирует интерес покупателей. Некоторые компании одну часть витрин посвящают распродаже, а другую оформляют в сезонной концепции, размещая новинки. В некоторых случаях манекены декорируют каким-либо материалом, не имеющим отношения к коллекции, это делается для того, чтобы заходя в магазин, покупатель был настроен на распродажу в целом, а не на какую-то конкретную вещь.
Учитесь делать покупки на распродажах , пользоваться скидками и акциями, и тогда все рассказы про сплошной обман останутся просто досужими разговорами. Ну и, конечно, хочется верить, что через некоторое время мы все-таки дойдем до уровня распродаж мирового торгового сообщества!
С понедельника 30 марта 2020 года в столице вводится ограничение передвижения по городу (домашний режим самоизоляции) для всех жителей Москвы независимо от возраста .Соответствующий Указ под номером 34-УМ от 29.03.2020 г. был подписан мэром Москвы Сергеем Собяниным 29 марта 2020 года. Новый документ вносит изменения (дополняет) уже изданный ранее Указ номер 12-УМ от 05.03.2020 г.
Рассказываем, что можно делать, а что нельзя в соответствии с новым Указом .
Несмотря на введенный режим самоизоляции, в некоторых случаях выходить из дома все таки можно. Перечислим эти случаи ниже.
В каких случаях можно выходить из дома:
* В случае обращения за неотложной медпомощью.
* В случае возникновения угрозы жизни или здоровью.
* В случае следования к месту деятельности (работы), осуществление которой не запрещено. Ранее мы писали о том,
* Для приобретения продуктов и товаров - до ближайшего магазина.
* В случае выгула домашних животных - на расстояние не более 100 метров от места проживания.
* При необходимости вынести мусор - до ближайшего места накопления отходов.
Если вы все же по необходимости вышли из дома, следует соблюдать ряд правил.
Как вести себя на улице, в общественных местах и общественном транспорте:
* Необходимо соблюдать дистанцию (социальное дистанцирование), то есть не приближаться к другим гражданам на расстояние менее полутора метров, за исключением поездок в такси.
* Соблюдать предписания специальной разметки по социальному дистанцированию в тех местах, где она нанесена.
Действие Указа не распространяется:
* на случаи оказания мед. помощи.
* на деятельность правоохранительных органов и иных органов, действия которых направлены на обеспечение безопасности граждан.
* на движение автомобильного транспорта.
* на граждан, которым выданы специальные пропуска.
* на случаи приезда и выезда из города.
До какого числа продлится режим самоизоляции для всех жителей Москвы, введенный с 30 марта 2020 года:
В опубликованном документе не указаны сроки окончания действия режима всеобщей самоизоляции , вводимого с 30 марта 2020 года.Это означает, что о сроках отмены домашнего режима самоизоляции будет сообщено дополнительно, после того как в Москве и области улучшится эпидемиологическая ситуация, а распространение коронавирусной инфекции пойдет на спад.
Любите модную и стильную одежду, но не всегда хватает денег для полноценного обновления гардероба? Считаете, что качественные вещи себе могут позволить только состоятельные люди? Мы расскажем вам, как одеваться с экономией для бюджета на сезонных распродажах в России.
Чтобы одеваться модно и стильно, не обязательно тратить на гардероб баснословные суммы. Достаточно шопиться в сезон распродаж, когда скидки на ассортимент уходящего сезона достигают 90 %.
Сезоны распродаж в России:
- осенне-зимняя коллекция – стартует с конца декабря и до середины февраля;
Весеннее — летняя коллекция – во многих магазинах заманчивая вывеска «Sale» появляется уже в конце июня. Скидки продолжаются до середины августа.
Как шопиться с максимальной экономией для бюджета
Даже на распродаже, где цены достигли своего минимума, важно придерживаться правил «идеального шопинга» – не покупать лишнего и не нужного. Не стоит поддаваться всеобщей панике и скупать дешевые товары, большинство из которых будет просто пылиться в шкафу.
Лучше перед походом по магазинам составить список нужных вам предметов гардероба – это позволит более обдуманно совершать покупки и немного попридержать свой приступ шопоголизма.
Купить вещи по максимальным скидкам можно в последние недели распродаж, когда магазины стараются распродать старые коллекции со скидками от 70 до 90%. Выбор, конечно, к этому времени уже скудный, все лучшие модели и ходовые размеры предприимчивые модницы разбирают еще при сейле в 50 %. Но, если вы поспешите, то непременно купите пару модных вещичек по смешной цене.
Россияне, равно как и жители других стран, готовясь к зимним праздникам, интересуются когда начинаются новогодние скидки в магазинах. И с нетерпением ждут сезона распродаж. Ведь хочется купить подарочки как можно большему количеству близких, друзей и знакомых, а цены в обычное время года «кусаются». Но то ли дело праздники! Зима во многих цивилизованных странах давно уже ассоциируется с тотальными распродажами. К счастью, зарубежный опыт переняли и отечественные бизнесмены.«Черная» пятница
Итак, с кагого числа начинаются новогодние скидки? В принципе, отправной точкой затяжного акционного марафона можно считать знаменитую «черную пятницу», о которой сегодня не слышал только глухой. Да, конечно, она не имеет прямого отношения ни к Новому году, ни к Рождеству, но фактически является первой предпраздничной датой распродаж.Традиция устраивать такую пятницу пришла к нам из западных стран. В этот день большинство магазинов бытовой техники, одежды и т. д. продают товары по заниженным ценам. В итоге покупатели имеют возможность исполнить свои заветные мечты в виде новеньких ноутбуков, гаджетов, холодильников, стиральных машин или брендовых вечерних нарядов. Продавцы же имеют огромную выручку, которая, порой, составляет 25 процентов от всего годового оборота. Дата «черной» пятницы в разных странах варьируется. В России же и в государствах СНГ она припадает на самый конец ноября.
С какого числа начинаются новогодние скидки?
Предпраздничный декабрь и «дешевый» январь
Декабрь – это месяц наивысшей покупательской активности. А когда в магазинах начинаются новогодние скидки, их двери практически не закрываются. И мало кто уходит домой с пустыми руками. Еще бы – ведь такая «шара»!Правда, следует отметить, что в Москве не бывает столь сильного декабрьского «ценопада», какой устраивают торговцы западных стран. В Европе и Америки скидки зачастую доходят до 70%. У нас же эта цифра в декабре достигает в среднем 30-ти. Видимо, отечественные продавцы, понимая, что люди и так будут раскупать подарки, желают максимально на этом заработать и не спешат слишком сильно занижать стоимость товара.
А вот в январе – особенно ближе к его концу, когда все зимние праздники уже позади, магазины Москвы и других городов России, радуют супер низкими ценами. В этот период можно купить товар за 30-40% от его обычной стоимости. Так что, если речь не идет о приобретении подарков, а просто нужна какая-то вещь, то лучше дождаться экватора зимы и спокойненько «затариться» всем необходимым, потратив минимальное количество денег. И, кстати, без сумасшедших очередей!
Самая массовая торговая площадка рунета постоянно работает над увеличением численности своих клиентов. Инструментом привлечения покупателей является не только доступная стоимость всевозможного ассортимента и удобная система оформления заказов, но и практика проведения акций и распродаж. Большие скидки ждут всех тех, кто застанет нужный момент и успеет оформить свои покупки в рамках запланированных мероприятий. Как же узнать, когда наступит час икс для самых выгодных приобретений на Али?
Кратко о чем поговорим ниже:
Тематические и сезонные распродажи
Какой бы формой доступа на сайт Алиэкспресс не пользовался покупатель, в поле его зрения, так или иначе, должны попадать информационные блоки, оповещающие о действующих или планируемых акциях. Помимо этого, существуют целые разделы, группирующие продукцию по скидочным ценам. Например, блоки «Горящие товары» и «Бестселлеры».
Акции и распродажи Ali условно подразделяются на тематические и сезонные распродажи.
Тематические — это категория распродаж, приуроченных к праздничным и юбилейным датам. В рамках акций, посвященных праздникам, служба Aliexpress уделяет вниманием многим религиозным торжествам разных культур. Также отмечаются распродажами международные знаменательные даты: Новый год, 8 марта, День влюбленных и так далее. Юбилейные даты своего существования тоже отмечает спадом цен на значительную часть реализуемой продукции.
Сезонные – это распродажи венчающие окончание каждого сезона. К ним можно отнести летние, осенние, зимние, новогодние акции.
Некоторые мероприятия не подпадают под две эти категории и организуются, как самостоятельное явление, распространяющееся среди всех магазинов мира.
Как не пропустить самые масштабные акции китайской площадки и быть в эпицентре наиболее диких распродаж подскажет график основных мероприятий Алиекспресс.
Распродажа 11.11.
День икс для покупателей Али. Начинается с 11 часов московского времени и продолжается ровно сутки. Скидки, купоны, бонусная система снижения стоимости – все это ждет посетителей торговой площадки 11 ноября. Все, что залежалось на виртуальных полках в течение года, будет безжалостно распродано по смешным ценам.
Черная Пятница на Алиэкспресс
Именно в этот день, в первую пятницу после Дня благодарения, начинается трехдневный шопинг -марафон по сниженным ценам. Почему весь мир лихорадит в эти дни? Потому что магазины организовывают огромные скидки на покупки, урезание стоимости доходит до 70%. Алиэкспресс в придачу ко всему разыгрывает купоны и проводит конкурсы для своих покупателей. Информация о проведении и связанными с ней событиями появится ближе к ноябрю на основных страницах сайта Aliexpress .
Киберпонедельник
Это шанс для тех, кто пропустил Черную пятницу. Эта распродажа проводится в первый понедельник после нее, когда Али дарит еще одну возможность закупиться по привлекательным ценам. Название распродажи сохранилось с тех времен, когда в этот понедельник распродавалась техника и электроника, ныне же скидки в Киберпонедельник распространяются на все товары.
Распродажа 12.12 на АлиЭкспресс
Спустя всего месяц после , начинается вторая по масштабности финальная распродажа 12.12. AliExpress, к сожалениею, имеет мало общего с данным мероприятием. Площадка хоть и находится в Китае, но за последние годы получила статус международной. Товары с наибольшими скидками 12.12 продаются на Taobao и TMall – аналоги AliExpress, но ориентированы на внутренний рынок Китая. Здесь все по-китайски, и цены указаны в юанях.
Заметим, что все эти маркетплейсы (Таобао, Тмолл и Алиэкспресс) входят в состав крупнейшего холдинга Alibaba Group.
Условия и характеристики распродажи просты: скидки до 90%, товары ограничены и разлетаются как горячие пирожки, а у вас есть всего 24 часа на выгодные покупки.
Главная Распродажа Года
Незадолго до Нового года, в самом начале декабря, Ali запускает для своих пользователей кампанию по участию в предновогодних играх и розыгрышах. Правила участия описываются на специальных промостраницах . Покупатели могут сыграть в специальные флеш игры и обогатиться купонами и баллами, дающими неплохие бонусы во время покупок.
Китайский новый год
Весной, в соответствии с восточным календарем, на Алиэкспресс проводится распродажа в честь празднования китайского Нового года. Ярко, весело, задорно разлетается по всему миру большая часть ассортимента площадки по заниженным ценам. Некоторые продавцы имеют тенденцию заранее повышать цены настолько, что в рамках новогодней распродажи их товар сверкает 95% скидками. К счастью, не все китайцы такие хитроумные и в этот волшебный период можно приобрести необходимое по сказочно низким ценам.
Распродажа к 23 февраля
Приветливые и не упускающие своей выгоды китайские продавцы не обошли вниманием и самый брутальный праздник нашего Отечества. В этот день многие мужские товары, электроника и строительная техника продаются по более чем привлекательной цене.
Распродажа к 8 марта
Слабая половина человечества тоже может быть довольна, ведь на приуроченные к Международному женскому дню распродажи отводится все начало марта. Вплоть до 10 числа можно сэкономить на приобретении одежды, косметики, бижутерии, сумок и многого другого.
День рождения Алиэкспресс
Торговому гиганту есть что вспомнить и чем похвастаться. С каждым годом площадка все больше наращивает обороты, показывая, что даже за относительно небольшой срок своего существования можно добиваться очень хороших результатов. Китайцы знают это, гордятся и празднуют. И приглашают к участию своих покупателей. Ожидается впечатляющее падение цен, море подарков, бонусов и продажа разнообразного товара задарма. Запланировано это светское событие на конец марта, анонсирующая информация должна появиться за неделю до празднования.
Forever Young
Начало июня. Время летней жары, отпусков и каникул. Время молодежи. А на платформе Али огромные распродажи летнего ассортимента, выпускных платьев, уходящих бестселлеров года и все это почти даром. Скидки от Алиэкспресс, скидки от продавцов, розыгрыши скидок – стоит уделить немного своего летнего времени на выгодные предложения платформы.
Halloween
